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ISLE 2017:小间距LED演绎走出去升级版

【时间】2017-02-23    【来源】投影时代

    作为广交会的一个分支,ISLE展会在LED显示领域的地位非常特殊:这个展会的核心就是卖产品,尤其是在出口市场卖产品。但是,与传统的“三来一补”不同,2017年的春季ISLE展会,小间距LED显示行业正在改变ISLE传统的“供销”规则。

    不再是简单的生产者

    ISLE2017春季展会,前两日合计参观观众突破12万人次。除了国内和港台采购团之外,更有来自欧美、中东、亚非拉等地的大量国际采购组团到访。这些成绩充分体现了ISLE展会的“销售功能”。

ISLE 2017:小间距LED演绎走出去升级版

    但是,本届展会的国际和国内采购团的动向也有新变化。更多的参与者把关注的焦点从“价廉物美”向“系统能力”和“品牌魅力”转移。展会现场的表现是:新技术卖点和漂亮的大展位最能吸引采购者的关注。且,以订单加工为主的采购者占比正在减少,品牌产品代理性和深度伙伴合作性的采购商正在增加。

    与会厂商表示,在小间距LED时代,中国已经从传统的制造中心,变成了创新中心。目前,无论是小间距LED产品的市场规模、新技术研发布局广泛程度、还是国际市场的渗透进度,中国都遥遥领先于日韩欧美等竞争对手。

    正是这种“基础技术和产品形态”上的领先,已经让ISLE展会的“采购”增添众多新价值。ISLE展会已经从产品和产能输出,变成了技术和品牌输出。

    产品、科技、品牌三维发力走出去战略

    “以前,很多国际采购者是带着‘同类参照’的情怀,来中国选择更便宜的产品;现在,站在我们领先的小间距LED显示和配套系统面前,国际采购者已经没有‘可参照的国际产品对象’”,一家参展商如此表示。他认为,建立在民族LED显示产业国际化新阶段之上的市场机遇,正在表现出“生产能力之外”的新内涵。

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    事实上,以产品实力为基础(这是目前国际公认的中国制造力量),以“科技创新”为纽带,小间距LED显示正在带领国内LED行业走向“国际品牌”阶段。

    例如,以P1.0产品为例,国际市场、即便是LED大屏的发明地欧美,都没有可以媲美国内产业的产品、产业链和配套体系。这是“仅有”类型的产品。再例如,在COB产品上,国内小间距厂商已经有三五家企业推出规模化量产产品,国际上仅仅有索尼等少数企业突破了该技术产品的规模应用瓶颈。

    对于这种“创新”领先,ISLE展会的海外采购商也表示出极大的震撼。他们认为,过去三年每次来中国采购,都会看到截然不同的、全新技术等级的产品,看到海外市场还没有的产品。这使得他们坚定了未来LED显示中心一定在中国的观点。

    “从追逐最便宜产品,到现在追求技术创新和品牌领先的产品”,ISLE2017年展会本身的国际影响力也在随之增强。而构建在产品、科技和品牌三维之上的采购新标准,正在支撑小间距LED行业加速走出去。

    服务和金融支撑走出去新步伐

    “我们的目标不仅仅是最好、最先进的产品创新,更包括一个从台前到幕后,甚至长达十几年产品寿命期的‘服务’体系”。这是国内某著名小间距LED屏企业现阶段的主要工作。在ISLE展会上,这家企业甚至提出,包括“进出口金融”和“运营性项目落地金融”服务在内的“产业爬坡计划”。 

ISLE 2017:小间距LED演绎走出去升级版

    ISLE展会上,小间距LED行业的领头羊们已经不在仅仅满足“产品领域和技术创新上的王者之位”。采购商们从小间距LED品牌企业那里能够“采购”的东西正在变多。

    这其中包括国际性的品牌号召力、产品持续服务和创新能力、品牌化的产品营销和推广支持、项目落地过程中的技术支持、项目实施的金融服务、甚至运营性项目的技术托管支持……本土小间距LED企业正在从产品走出去、技术走出去和品牌走出去的“一般国际化阶段”,向“服务和金融走出去”的高级国际化阶段升级。

    “我们很多项目落户在东欧、中东、南亚、拉美地区,这些地区的商业和应用环境不像北美西欧那么成熟。这决定了我们必须能够输出一个系统的、产业性的价值体系,而不是简单的产品——只有在系统性支持下,当地渠道和服务商,才能帮助客户、也帮助我们把产品真正落地”。一位参展商这么形容海外市场拓展的“能力”需求。

    在行业人士看来,小间距led屏企业发展系统服务能力和金融能力,即是企业自身做大做强之后的必然结果,也是国际市场、“应用洼地”掘金的“基础需求”。

    国际大市场,先人一步转化成升级新动力

    过去数年,国内小间距LED屏市场呈现出爆发增长态势。市场规模成长了一个数量级。但是,与之形成鲜明对比的是,即便在欧美日等发达地区,小间距LED屏的应用大潮才刚刚开始。

    “如果说国内市场还能维系3年的爆发增长,那么国际市场至少还能有10年长期增长希望”。——国内小间距LED屏企业已经注意到企业成长空间从“国内到国际”的必然性。

    同时,从产品技术角度看,国内小间距LED企业现在拥有全球优势,可谓之先发制人。但是,这不是说国际巨头甘愿拱手让出市场:2016年以来包括欧美和日韩企业,都加速了小间距LED屏的研发创新步伐。虽然中外之间还有2-3年的市场化时间差,但这不足以阻止外资巨头抢占国际市场。

    所以,小间距LED产业国际化还是一个“紧迫性”的任务。“最短时间,将我们的技术优势、时间优势,转化成国际认知优势和市场占有量,这是现在小间距LED屏国际化的最主要任务”。ISLE展会上,一位业内资深观察者如此表示。

    国际大市场、先发优势、国际巨头的市场紧逼,这一局面在2017年ISLE展会上已经有所体现。现场国际参观观众,不仅有采购商,也有欧美日韩地区类似企业的“情报官”。

    学习+创新,战略前进中

    无论如何,从产品和制造能力走出去,到技术与品牌走出去,甚至是服务与金融走出去,本土小间距LED产业都已经“脱胎换骨”。

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    “我们不断创新,也不断学习”,业内厂商总结表示,小间距LED行业的“爆发节奏有些超乎预期”。包括在国际经验、人才储备、异地法律和文化习俗等方面,学习的空间巨大。同时,小间距LED显示技术远没有达到顶点,新的产品技术创新、应用创意、商业模式创新都“还在萌芽之中”。

    2017年ISLE展会,外商参观采购人员的首要感受是“新”:太多的新东西、新技术、新厂品、新理念,甚至新品牌;本土参展商的核心感受也是“新”:客户的需求在更新、客户的观念和认知在更新、采购商也来了新面孔、兄弟厂商更有新东西推出。

    所以,相互学习和创新,向成熟的国际巨头学习并结合自身特点创新、从产品到服务的系统化学习和创新,这些贯穿整个ISLE展会、贯穿整个小间距LED产业。

    总之,小间距LED显示技术已经把本土LED屏行业带入一个全新的高度,一个“没有模仿对象”的高度。在这样一个高度,小间距LED屏企业必须不断实现自我突破,才能在国内市场、国际市场不断创造新的辉煌。






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